26、工商谈判是以（）为核心。
A．利益谈判
B．责任谈判
C．价格谈判
D．质量谈判
27、在工商谈判中，（）是谈判双方的基本出发点。
A．互相了解
B．互相理解
C．互惠互利
D．互通有无
28、（）是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，纳入谈判计划的目标。
A．最优期望目标
B．实际需求目标
C．可接受目标
D．科学目标
29、工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）。
A．劣势工商谈判策略
B．优势工商谈判策略
C．均势工商谈判策略
D．弱势工商谈判策略
30、在下列有关工商谈判准备工作的表述中，不正确的是（）。
A．谈判人员的构成有一个固定模式和惟一标准
B．在工商谈判的决策准备阶段，要从总体上确定谈判目标
C．在模拟谈判中，假设的内容可以分为三类：第一，对外界客观存在事物的假设；第二，对对方的假设；第三，对己方的假设
D．模拟谈判的形式主要有二种：“沙龙式”和“戏剧式”
