2012年管理咨询师案例分析讲义第六章（2）

序号

微观营销环境

主要分析内容

1

企业自身

营销能力、科研开发能力、生产制造能力、财务能力、综合管理能力、职工队伍素质、资金状况、组织结构以及企业在公众中的印象等

2

供应商

供应商的数量、水平、地理分布、经营规模、经营能力以及与本企业的关系和对本企业的依存度等

3

营销中介

包括中间商、实体分配单位、营销服务机构和金融机构等。经销商和代理商的数量、地理分布、经营规模、经营能力、与本企业的交易占其总经营规模的比例以及与本企业的关系等

4

目标顾客

包括消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场、国际市场等。主要分析顾客的需求规模、需求结构、需求心理以及购买特点等

5

竞争者

竞争对手的营销策略及营销活动的变化，产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强等

6

公众

包括金融界、新闻界、政府、社区公众和企业内部公众。

7

行业动向

对行业整体的供需情况、竞争状态以及产品普及率等情况的分析。具体方法可采用行业素描分析法