2012年管理咨询师案例分析讲义第六章（10）

市场定位的基本策略

迎强定位

（竞争性定位）

企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。

这种定位方式要求企业必须具备与强大竞争对手不相上下的竞争实力。通过竞争只要能达到与其平分天下或被消费者广为知晓，就是巨大的成功。

避强定位

（回避性定位）

企业力图回避与目标市场上现有的实力最强或较强的竞争者的直接对抗，即避开强者，将本企业的产品定位于市场上某些空白领域或缝隙之处。

这种定位方式一般风险较小，成功率较高。但是，避强定位也往往意味着企业占据的并非是市场的最佳位置，对于那些目前实力尚未达到向市场强者发起挑战的企业来说，这一定位常常被广为采用。

创新定位，又称区别性定位

创新定位成功的关键是企业要找到社会上最主流的竞争产品的核心价值，然后从反面或侧面出击，建立和宣传与主流竞争产品的明显区别、尤其是自己产品的优点、特点，将其提炼成创新产品的核心价值。

这样做的目的是使消费者在考虑主流竞争产品时，自然也想到它的弱点，同时又能促使消费者想起创新定位企业推出的产品来，使得这一产品也逐渐地成为一种公认的主流选择。

比附定位

(1)攀龙附凤

(2)甘居第二

就是攀附名牌的定位策略。企业通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心中，占领一个牢固的位置，借名牌之光而使自己的品牌生辉。

内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台”。

美国阿维斯出租汽车公司“我们是老二，我们要进一步努力”。美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车公司之一”。