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品牌策略的选择（p548）
品牌策略的选择
（1）统一品牌策略
优点：(1)有利于利用名牌产品的良好信誉，排除消费者对新产品的不信任感，迅速将新产品推向市场(2)能以同一品牌的众多产品来显示企业的实力，有利于壮大企业的声势，有利于给消费者留下深刻的印象(3)可以大大节约企业的广告宣传费用。
缺点：某一产品出现问题，往往会很容易给整个品牌带来负面的影响。
（2）个别品牌策略
（3）中间商品牌策略
（4）商业品牌策略
（5）品牌延伸策略
（6）品牌经营策略
价格策略（p551）
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企业的定价目标 |
1.获取利润 |
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2.扩大销售额 |
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3.应对竞争 |
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影响产品定价的主要因素 |
1.市场需求 |
一般情况下，价格走低销售量增加，价格走高销售量减少。用需求价格弹性系数来描述。 |
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2.产品系列 |
产品系列及产品数目的多少也会对企业的订价产生影响。订价应以提高企业整体的经济效益为原则。 |
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3.产品成本 |
产品成本是产品定价的重要依据。 |
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4.竞争产品的价格 |
任何一个企业都要随时注意竞争产品的价格，并不断地调整自己企业的产品价格 |
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5.政策法规 |
有时政府部门会对一些产品的价格实行政策干预。 |
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定价的主要方法 |
1.成本导向定价 |
(1)成本加成定价法 |
在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品的销售价格。该方法简单易行，多用于零售业。 |
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(2)目标利润定价法 |
销售单价=(总成本+目标利润)／预期总产量 |
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(3)边际成本法 |
根据每额外增加一生产单位时所增加的成本定价。常用于短期价格竞争，尤其是企业自身产能过剩时。 |
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2.需求导向定价 |
认知价值定价法 |
以产品或服务的社会需求状态为主要依据，综合考虑企业的营销成本和市场竞争状态，制定或调整营销价格的方法。 |
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需求差异定价法 |
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3.竞争导向定价 |
随行就市定价法 |
以同类产品或服务的市场供应竞争状态为依据，根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法。 |
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投标定价法 |
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主要价格策略 |
新产品价格策略 |
1.高价回收策略;2.低价渗透策略;3.满意价格策略。 |
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心理价格策略 |
1.档次价格策略;2.尾数价格策略;3.整数价格策略;4.声望价格策略。 |
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差别价格策略 |
1.折扣价格;2.用途价格;3.季节价格;4.地区价格。 |
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企业价格竞争策略 |
1.降价竞争策略;2.提价竞争策略;3.价格竞争的应对策略 |
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（责任编辑：panguixia）
