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(二)市场机会的价值分析
市场机会价值的大小，一般可由两个方面的因素决定，即市场机会的潜在吸引力与企业利用该市场机会成功的可能性。因此，通常可用"市场机会潜在吸引力与成功概率分析矩阵"进行市场机会的价值分析。
潜在吸引力是由市场需求规模、利润率和发展潜力构成的；成功概率是指企业把握市场机会并将其变为具体获利行为的可能性，它是由企业内部环境条件与企业外部环境状况两方面决定的。
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象限 |
市场 机会 |
价值分析 |
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ⅰ |
理想型 |
潜在吸引力、成功可能性俱佳 |
是企业营销活动最为理想的经营机会。这是对企业最为有利的市场机会，企业应尽全力去捕捉和利用。 |
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ⅱ |
风险型 |
潜在吸引力大、成功可能性小 |
一般讲，企业对此类市场机会多采取注意观察、伺机行动的态度。但是，对于某些强势企业，虽然预测目前成功可能性较低，但企业有采取措施使其转变的余地，把这样的市场机会做为企业进军新领域的尝试也是常有的事。 |
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ⅲ |
问题型 |
潜在吸引力、成功可能性俱差 |
一般情况下，企业不会注意此类市场机会。当然，有时这类市场也会突然发生变化，所以，企业应有一定的准备。 |
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ⅳ |
稳妥型 |
潜在吸引力小、成功可能性大 |
此类市场机会的风险小，获利也小。通常，稳定型企业或实力薄弱的中小企业多以此类市场机会为主。 |
例题：采用"市场机会潜在吸引力与成功概率分析矩阵"进行市场机会的价值分析，处于第二象限的属于（ ）市场机会。
a.问题型 b.理想型 c.稳妥型 d.风险型
答案：d
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（责任编辑：panguixia）
