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(五) 市场细分的方法（新）
7步细分法：选定产品市场范围→列举潜在顾客的基本需求→分析潜在顾客的基本需求→剔除潜在顾客的共同需求→为细分市场确定名称→对细分市场进行商业分析→确定可进入的细分市场
（六）市场细分有效性的分析
咨询人员在判断企业市场细分的分析是否有效时，要看其是否达到了以下三点要求：
1．可衡量性；要求企业所选定的细分市场不仅可以识别而且可以衡量，即细分出来的各个子市场不仅范围界定明晰，而且各个子市场的规模大小可以被测量、可以进行比较。
2．可占领性；即企业利用现有的人力、物力和财力以及市场营销能力必须足以进入并占领企业所选定的子市场。研究细分市场的可占领性，实际上研究的是可行性。因为，对于企业来讲，对那些无法进入或难以进人的市场进行细分是既无必要也无意义的。
3．可赢利性。，即企业所选定的细分市场的规模与购买力潜量足以使企业有利可图。因此，有效的市场细分必须具有足够需求规模与潜量，不仅能保证企业在短期内可以盈利，而且还应保证企业可以获得长期收益
（七）市场细分应注意的问题（新）
标准非统一、标准动态、组合标准、创新思维差异化
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（责任编辑：panguixia）
