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(四)准确选择目标市场应注意的问题
1．产品、市场和技术三者密切关联
企业所选择的目标市场，应能充分发挥企业拥有的技术特长，生产符合目标市场需要的产品。
2．符合企业既定的发展方向
目标市场的选择应符合企业经营战略确定的发展方向。
3．发挥企业的竞争优势
应选择能够突出和发挥企业特长的市场作为目标市场。这样才能利用企业的相对竞争优势，在竞争中处于有利的地位。
4．与企业资源、优势相匹配
如果资源丰富，在经营规模、技术力量、资金状况、品牌商誉、分销渠道和产品质量等方面实力雄厚的企业，可以采用无差异市场营销策略；如果是具有相当规模、技术力量较强、管理素质较高的企业，则可以实施差异性市场营销策略；如果是资源有限、实力较弱的企业，则最好是选择集中市场营销策略。
5．取得相称效果
新确定的目标市场不能对企业原有的产品带来消极的影响。新、老产品要能互相促进、实现同时扩大销售量和提高市场占有率的目的，从而使企业所拥有的人才、技术、资金等资源都能有效地加以利用，使企业获得更好的经济效益。
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（责任编辑：panguixia）
