2012年管理咨询师实务下册讲义第六章第六节（1）

营销组织形式

含义

优缺点

适用情况

1．职能型营销组织

按照营销工作涉及的主要职能设置营销组织。

主要优点是层次简化、分工明确、管理集中和易于管理。但是，随着企业规模的扩大、产品品种的增多和市场面的扩展，它会越来越力不从心，往往产生效率低下和难以协调各个职能部门之间产生的矛盾等问题。

只适合那些只有一种或很少几种产品的中小企业。

2．地区型营销组织

按照地理区域去设置营销组织并分配其营销力量。

主要优点是能够适应不同区域市场的特点和需要。地区型组织通常可与其他类型组织结合使用。

适合那些产品销售范围涉及全国甚至跨国销售的企业。

3．产品型营销组织

按照产品类别去设置营销组织并分配其营销力量。

主要优点是能够适应现有产品差异很大或产品品种太多的需要，可以大力推进和加快企业产品开发和产品的市场推广。但往往会出现负责各个产品类别的管理人员缺乏整体观念，相互之间容易产生摩擦等问题，增大了协调的难度。

适合那些各种产品之间差别很大且产品品种很多的企业。

4．市场型营销组织

按照客户类别或消费者购买行为、消费偏好的不同去设置营销组织，并分配其营销力量。

主要优点是能保证企业的营销活动可以围绕着特定客户的需要开展一体化的营销活动，有利于企业开拓市场并能够更好地满足各类不同客户的需要。

5．产品一市场型营销组织

把产品型组织与市场型组织结合起来去设置营销组织，并分配其营销力量。

主要优点是兼收并蓄了产品型组织与市场型组织的长处。有利于企业面对动荡不定、变化多端的市场，既注重当前产品的市场销售，又关注未来、潜在市场的开发。但往往管理费用大，矛盾冲突多，而且一旦出现问题处理起来难度较大。