为了帮助考生系统的复习2012年管理咨询师考试课程全面的了解管理咨询师考试教材的相关重点，小编特编辑汇总了2012年管理咨询师考试辅导资料，希望对您参加本次考试有所帮助！
消费者市场购买行为分析、生产者市场购买行为分析（p508）
|
消费者市场购买行为分析 |
|
|
特点 |
非营利性、非专家性、可诱导性、多样性、分散性、时尚性 |
|
消费者购买过程 |
|
|
消费者购买行为模式 |
消费者的购买行为受到来自外部的直接影响，它主要包括企业实施的营销策略组合以及环境因素的影响。同时，消费者的购买决策还会与消费者的个体特征密切相关。
|
|
生产者市场购买行为分析 |
|
|
目的 |
用于物质资料的再生产 |
|
特点 |
市场比较集中，购买者的数量较少，但一次购买量较大，购买关系比较固定；对采购商品的要求比较高；属于理智性购买；由专业人员购买；直接购买 |
|
购买类型 |
直接重购、修正购买、新购 |
|
购买过程 |
认识需要；确定需要；说明需要；物色供应商；征求建议；选择供应商；提出订货要求；检查合同履行情况 |
|
影响因素 |
环境因素、组织因素、人际因素、个人因素 |
相关文章：
（责任编辑：panguixia）
