第六章市场营销咨询
四、环境威胁与市场机会分析
市场机会的分类
1.整体市场机会与局部市场机会
2.环境市场机会与企业市场机会
3.边缘市场机会与行业市场机会
4.表面市场机会与潜在市场机会
5.目前市场机会与未来市场机会
市场机会的价值分析
市场机会价值的大小，一般可由两个方面的因素决定。即市场机会的潜在吸引力与企业利用该市场机会成功的可能性。因此，通常可用“市场机会潜在吸引力与成功概率分析矩阵”进行市场机会的价值分析。
市场机会的寻找方法
咨询人员可以指导并帮助企业采取以下方法去寻找、发现市场机会。
1.广泛搜集市场，发现市场上“未被满足的需要”，从中发现新的市场机会。
2.运用产品一市场矩阵分析方法，从中发现新的市场机会。
3.运用市场细分的方法，去识别和确定最有价值的市场机会。
