您现在所在的位置：首页 >> 辅导资料 >> 正文

2007年企业管理咨询案例分析复习：产品生命周期阶段的判定

编辑整理：中国企业管理咨询师考试网　文章日期：2008-4-14 11:13:19　阅读次数：次

(二)产品生命周期阶段的判定 对产品生命周期阶段的判定，是一项十分重要的工作。常用的判定方法有几种。 常用判定方法 解释 注意事项 1．类比判定法 这是把要判定的产品与某种比较类似的产品的发展情况进行对比，并得出结论的一种判定方法。采用这种方法简单易行，常为咨询人员所用。 判定人员一定要熟悉所涉及的产品。 所选择的类比产品要与被判定的产品有相似的背景，以增加两个产品之间的可比性。 2．特征判定法 这是根据目前人们已经掌握的产品上市后，在不同阶段中所表现的一般特征，同企业某一产品的当前状况进行对比，并得出结论的一种判定方法。 易于掌握，也常为咨询人员所用。采用此方法对判定人员的判断能力与经验有较高的要求。 3．产品普及率判定法 这是根据目前人口或家庭的平均普及率，对某一产品的生命周期进行判断的一种判定方法。此方法主要适用于高档耐用消费品。根据经验数据，产品普及率小于5％时为投入期；普及率在5％—50％时为成长期；普及率在50％—90％时为成熟期；普及率在90％以上时为衰退期。 采用此方法，需要掌握大量的统计资料，并且要注意排除各种假象。 4．销售增长率判定法 这是一种根据销售增长率进行判断的方法，根据经验数据，一般在销售增长率低于10％时为投入期；增长率超过10％时为成长期；增长率降到10％以下时为成熟期；增长率下降到0％以下为衰退期。 要结合被判定产品的其他特征和因素进行分析；此方法并非适合所有的产品。 (三)产品生命周期各阶段的特点及市场营销策略 产品生命周期各阶段营销策略的要点见表6—5。   投入期 成长期 成熟期 衰退期 市场细分化 明确目标市场 向边缘市场扩大，市场的多样化 在市场细分化上下功夫 从另一角度出发，进行市场细分化 产品 满足需要、按不同要求规划产品，确定目标市场，扩大市场与需求者共同开发产品 产品的系列化、标准化、规格化、按细分化实行差别化，产品系列的扩大对最初产品的改进 产品差别化，为延长产品生命周期采取合适的措施，抓重点产品，废弃部分产品 采取缩小、废弃政策，对能保留的产品，使其合理化，谋求利润 促销 为使需求者了解，进行宣传及促销 商标渗透战，强调商品的系列化、标准化、差别化的宣传 因促销效果的降低，可采用促使反复购买的维持广告政策 维持低价格，减少渠道、逐步退出市场 表6—5产品生命周期各阶段营销策略 (四)延长产品生命周期的措施 1．产品改革 产品改革的具体措施有：一是产品外观改革。二是提高产品质量。三是增加产品功能。四是加工材料的改革。 2．市场开拓 市场开拓的具体措施有：一是进一步地市场细分。二是开发产品的新用途。 3．营销要素重新组合 营销要素重新组合措施，即对产品、价格、分销渠道和促销这四个要素进行综合改进。 ▲新产品开发策略的分析（P362） 新产品开发策略可以分成四种类型：1．领先开发策略；2．模仿、赶超策略；3．合作开发策略；4．技术引进策略 ▲三、分销渠道的管理（P372） (一)对渠道成员实施激励；(二)解决渠道成员之间的冲突；(三)杜绝恶性窜货；(四)评价与调整渠道成员。