08年企业管理咨询师备考复习--企业管理咨询实务（上册）练习7
编辑整理：中国企业管理咨询师考试网 文章日期：2008-5-16 10:42:43 阅读次数：次
生产者市场细分的标准中，（）因素是指不同行业、种类的最终用户往往会有不同的要求，这必然会影响购买者对产品的选择。
A、 “最终用户”
B、 “产品应用”
C、 “顾客规模”
D、 “用户要求”
你的答案： 标准答案：a
解 析：生产者市场细分的标准，有许多是与消费者市场细分的标准是相同的。如追求利益、对品牌的信赖程度、态度等。但是，由于生产者市场具有与消费者市场截然不同的特点，导致用户购买行为产生差异的因素也不同于消费者市场。因此，还需要采用一些不同的标准。较为常见的是使用“最终用户”、“产品应用”、“顾客规模”、“用户要求”等细分标准。
“最终用户”的因素是指不同行业、种类的最终用户往往会有不同的要求，这必然会影响购买者对产品的选择。
“产品应用”的因素是指产品不同其要求也必然不同。
“顾客规模”是以用户对产品需求量的多少来区分的，这种量的区别，也就是子市场价值的不同。
“用户要求”指的是不同类型的用户的采购行为在追求利益点上往往有很大的不同
